SECTOR:
NUTRICIÓN Y ESTILO DE VIDA
CLIENTE:
THE HEALTH COMPANY
FECHA:
DICIEMBRE 2023
área:
estrategia
En la agencia contamos con una asesora financiera, Esther Delgado, a la que tenemos que enviar un cinco jotas por navidad y no solo por ayudarnos a saber gestionar el dinero, sino también porque nos recomienda a gran parte de su cartera de clientes y estos suelen ser bastante top.
No iba a ser de otra manera con The Health Company, regentado por Toscana Viar, nutricionista oficial de la Selección Española de Fútbol.
El reto
El proyecto entra en Noviembre con el regalo bajo el brazo de que comienzan un programa de acompañamiento nutricional high ticket en Enero y todavía no se ha vendido ninguna plaza… Con esto, realizamos una sesión de inmersión en el producto y bajamos los principales rasgos del avatar y sus dolores.
Así, empieza diciembre habiendo esbozado un plan de acción de urgencia para las siguientes dos semanas y, teniendo en cuenta las principales dificultades que se pueden presentar para vender 20 plazas del programa para The Health Company, trazamos también un plan alternativo -por si no llegábamos-.
QUÉ HACEMOS
Con este cóctel decidimos apostar por un webinar funnel que activamos el día 22 de diciembre sin tener todavía todos elementos del funnel aprobados por el cliente, pero teníamos que salir ese día para poder cuadrar fechas y que el webinar pudiera hacerse la primera semana de enero con un volumen de leads suficiente.
Inicialmente y como una forma de empezar a captar leads en tiempo, activamos un lead magnet descargable sobre «Cómo evitar los excesos en Navidad» y mientras, seguimos creando el funnel original con los activos para el webinar (secuencia de emails, automatizaciones, creatividades…)
Qué conseguimos
Cuál fue nuestra sorpresa cuando el primer día empezamos a obtener leads a 0,35 €. Y resulta que los seguidores de la cuenta empiezan a subir.
Comentamos con Toscana y todo su equipo -maravilloso, por cierto, que estuvo codo a codo con nosotros preparando todos los activos- el performance de la campaña y esto supone un chute de energía para todos. Habíamos dado con el mensaje idóneo en el momento perfecto.
En el momento de la redacción de este artículo aún no llevamos 7 días de campaña y estamos superando los 400 contactos nuevos con una inversión de poco más 170 €. Con estos datos y la experiencia que tenemos en funnels como este, es muy probable que lleguemos a cubrir todas las plazas y, con suerte, alguna más.
Si contamos con una tasa de lead a agendar llamada aproximada de un 10% y una tasa de cierre de ventas de un 50% (muy conservadora, ya que Toscana cerró en torno al 80% de las llamadas en la edición anterior) estaríamos hablando de que fácilmente se podrán cerrar 25 plazas para este programa que está a punto de dar comienzo 🙂
[ACTUALIZACIÓN]: INFORME DE RESULTADOS
Cerramos la campaña con un retorno de la inversión de 79,9 puntos. Es decir, por cada 1 € invertido la marca ha facturado 79,9 €. Concretamente para esta campaña hemos invertido 489,95 € en publicidad de pago y finalmente se han cerrado 27 plazas para el programa. ¡Exitazo!
Facturación total: 39.150 €
Aquí se adjunta el informe de resultados final de la campaña con datos reales, learnings y propuestas que hicimos durante la sesión:
